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經理人最容震動內褲易低估價格帶來的獲利!
訂價是經營和行銷中最被忽略的環節,其實訂價也是一門學問。(圖片來源/flickr)
經理人最容易低估價格帶來的獲利。營收是價格和銷量計算出來的,獲利是營收和成本的差額。這意味著所有的生意只有三個獲利引擎:價格、銷量和成本。情趣禮品這些獲利引擎都很重要,但對獲利的影響程度不一。
一些日常的證據、研究與經驗告訴我,經理人大部分的時間和精力都花在成本控制上,你可以換一種說法叫「效能改善」(efficiency improvement),這被視為是提升獲利的手段,尤其是在經濟艱難的時期。我估計經理人70%的時間放在成本上,20%在銷量上,只有10%在價格上。
第二個受經理人「歡迎」的獲利引擎是銷量或單位銷量。他們願意把時間和資源花在尋找更好的銷售策略和支援、建立銷售團隊與優化競爭策略上。價格通常排在最後,在一些例子中,只有管事的經理人發起價格戰時才會納入考慮。諷刺的是,這種順序與獲利的影響程度相反。價格得到的關注最少,但影響卻是最大。
就來看一家製造和銷售電動工具的公司,這是來自西蒙顧和的一個計畫,我把相關數字取整數並做點修改來方便計算。製作工具的成本是60美元,然後以100美元賣給經銷商和批發商。固定成本是3000萬美元,最近每年賣出100萬個工具,產生一億美元的營收和9000萬美元的成本,因此獲利1000萬美元,毛利可觀,達到10%。
這個例子中的成本結構是工業產品的典型結構。現在讓我們來看,如果單獨將價格、變動成本、銷量和固定成本等個別的獲利引擎改進5%,會發生什麼變化。
內容來源:《 精準訂價:在商戰中跳脫競爭的獲利策略》天下雜誌出版授權轉載。
「這生物」車頭燈裡!讓車主不能理解
鄉民中心/綜合報導
近來連日豪雨讓許多泡水車進廠維修,不過有一名洪姓車行負責人在《臉書》發文求解,因他發現機車大燈玻璃罩裡出現一隻青蛙,直接躺在裡面休息,讓他耗費一番力氣拆開車殼,才將牠夾出。不過這也讓他不解,青蛙究竟怎麼進去,並表示莫非是「神蛙」,引發網友討論。
▲網友機車大燈玻璃罩裡出現一隻青蛙。(圖/翻攝自洪嘉興臉書)
之後該文被轉分享到臉書《爆料公社》,讓許多網友看完後,紛紛留言「怎麼進去的」’「太厲害了」、「應該是從蝌蚪開始養起,近日才變大的」、「難道是泡過水,然後蝌蚪跑進去之後變成青蛙」、「開啟遠燈朝天空照射,漫威又有新英雄了」。
跳蛋遠端▲青蛙在車頭燈裡。(影片來源:YouTube,若遭移除請見諒。)
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▲網友從車頭燈中夾出青蛙。(影片來源:YouTube,若遭移除請見諒。)
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內容來源:《 精準訂價:在商戰中跳脫競爭的獲利策略》天下雜誌出版授權轉載。
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跳蛋遠端▲青蛙在車頭燈裡。(影片來源:YouTube,若遭移除請見諒。)
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